Amazon ha comenzado a enviar avisos de rescisión de contrato a algunas marcas que venden productos al por mayor en su plataforma. Las marcas afectadas parecen formar parte del programa de Amazon 1P, donde gigantes de productos de consumo masivo como Nestlé y P&G venden inventario al por mayor directamente a Amazon.
Los avisos indican que «hemos tomado la decisión de dejar de adquirir productos de su empresa, como parte de nuestra revisión regular de la oferta de productos y una realineación estratégica para optimizar nuestras operaciones».
Proveedores se sienten abrumados por la noticia repentina
Los proveedores que han recibido estas notificaciones se sienten abrumados, ya que muchos recibieron el aviso con apenas unos meses de anticipación, justo antes de la temporada navideña que es clave para las ventas.
«Es una mezcla entre sentirse abrumado y muy sorprendido, especialmente con un período de aviso tan corto, y especialmente antes de un trimestre tan clave», comentó Martin Heubel, asesor de proveedores de Amazon 1P.
¿Por qué está ocurriendo esto?
Expertos creen que Amazon está enfocándose en reducir costos y en trabajar solo con sus proveedores más rentables que generan altos volúmenes de ventas. Al deshacerse de proveedores pequeños, Amazon puede operar de forma más eficiente.
«Están realmente centrados en mejorar su eficiencia operativa», dijo Heubel. Mantener relaciones con miles de pequeños proveedores requiere mucho trabajo administrativo para Amazon.
¿Qué pueden hacer los proveedores afectados?
Amazon está invitando a los proveedores afectados a vender en su plataforma como vendedores independientes. Sin embargo, este cambio de modelo no es sencillo y los proveedores necesitarán apoyo para configurar su tienda de Amazon como vendedores externos.
Otra opción es comenzar a vender al por mayor a través de agencias de terceros, diversificando sus canales de venta más allá de la dependencia total en Amazon.
Los expertos recomiendan que los proveedores consideren un modelo de negocio híbrido, expandiéndose a otras plataformas además de Amazon.
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Este movimiento de Amazon genera incertidumbre entre los proveedores afectados, pero también puede verse como una oportunidad para diversificar su negocio. Con apoyo y preparación, muchas de las marcas podrán adaptarse al cambio y encontrar nuevas formas de llegar a los clientes.
Vía Retail Brew
