Los vendedores que operan en el gigante del comercio electrónico Amazon están implementando una estrategia defensiva ante la nueva política arancelaria impuesta por el presidente Donald Trump. Estos comerciantes están adelantando pedidos e incrementando significativamente sus inventarios para evitar el impacto inmediato de los aranceles del 145% sobre productos importados desde China, según confirmó el propio CEO de Amazon, Andy Jassy, durante la reciente llamada con inversores.
«Nuestros vendedores externos han adelantado una serie de artículos, por lo que también tienen inventario aquí… estamos alentando eso porque estamos tratando de mantener los precios lo más bajos posible», explicó Jassy, dejando clara la postura de la compañía frente a esta crisis comercial.
¿Cómo están enfrentando la situación?
La estrategia principal consiste en un abastecimiento acelerado y masivo de productos antes de que los aranceles impacten completamente en la cadena de suministro. Amazon ha indicado que está trabajando activamente con sus vendedores para trasladar los pedidos a Estados Unidos con anticipación, buscando minimizar el efecto de los gravámenes sobre la mercancía.
Esta medida ha provocado lo que la compañía describe como «un aumento de las compras en algunas categorías», aunque hasta el momento afirman no haber detectado debilidad en la demanda ni incrementos significativos en los precios promedio de venta.
¿Cuándo comenzarán a sentirse los verdaderos efectos?
Aunque el abastecimiento anticipado ofrece un respiro temporal, los analistas coinciden en que esta solución tiene una fecha de caducidad clara. Gil Luria, analista de D.A. Davidson, lo expresó contundentemente: «No puedo imaginar que se hayan abastecido de inventario para más de seis meses».
Los expertos señalan que el verdadero impacto comenzará a manifestarse en el tercer y cuarto trimestre de 2025, cuando los inventarios acumulados comiencen a agotarse y sea necesario realizar nuevos pedidos bajo el régimen arancelario actual.
¿Dónde se observan ya los primeros efectos?
El impacto ya está comenzando a reflejarse en algunos indicadores clave del negocio. El crecimiento de los ingresos procedentes de servicios a vendedores externos de Amazon se redujo drásticamente hasta apenas un 7% en el primer trimestre de 2025, excluyendo el impacto del tipo de cambio. Considerando que estos servicios representan casi una cuarta parte de los ingresos totales de la empresa, la desaceleración resulta preocupante.
Además, algunos vendedores ya están planificando ausentarse de eventos comerciales clave como el Amazon Prime Day de julio, según informes de Reuters, lo que podría afectar significativamente a uno de los días de mayores ventas para la plataforma.
¿Para qué sirve esta estrategia de abastecimiento?
La acumulación de inventario funciona como un escudo temporal que permite a los vendedores y a Amazon mantener los precios competitivos durante algunos meses, evitando trasladar inmediatamente el impacto de los aranceles a los consumidores. Esta estrategia busca principalmente:
- Ganar tiempo para reorganizar las cadenas de suministro
- Evaluar alternativas de proveedores fuera de China
- Mantener la competitividad en precios frente a otras plataformas
- Evitar la pérdida de clientes sensibles a incrementos de precios
¿Por qué esta solución es insostenible a largo plazo?
Los analistas coinciden en que el abastecimiento anticipado es meramente una «curita» temporal para un problema estructural mucho más profundo. Bob O’Donnell, presidente y analista jefe de TECHnalysis Research, lo resumió claramente: «Lo peor de esto va a golpear en el tercer y cuarto trimestre. En este momento, todo el mundo está jugando una especie de juego a corto plazo porque realmente no saben qué más hacer».
A mediano plazo, Amazon enfrentará decisiones difíciles que Gil Luria anticipa: «Si superamos los próximos seis meses y seguimos siendo tan inciertos como lo estamos hoy… entonces Amazon tendrá que tomar medidas que sean menos aceptables. Va a tener que dejar que fluyan algunos precios más altos, tomar algunos márgenes más bajos estructuralmente, tendrá que presionar a sus comerciantes para que absorban los márgenes más bajos».
El panorama para gigantes tecnológicos bajo la política arancelaria de Trump
La situación de Amazon se enmarca en un contexto más amplio que afecta a múltiples gigantes tecnológicos. Apple, por ejemplo, estimó que los aranceles añadirán aproximadamente 900 millones de dólares en costos adicionales solo para el trimestre que finaliza en junio si las tasas se mantienen. Su CEO, Tim Cook, ya ha descrito importantes modificaciones en la cadena de suministro de la compañía.
Las acciones de Amazon cayeron alrededor de un 1% tras conocerse estos datos, mientras que las de Apple descendieron casi un 4%, evidenciando la preocupación de los inversores ante esta nueva realidad comercial.
Un desafío sin precedentes para el comercio electrónico
La política arancelaria de la administración Trump representa uno de los mayores desafíos que ha enfrentado el ecosistema de comercio electrónico en años recientes. Si bien el abastecimiento anticipado ofrece un respiro temporal, tanto Amazon como sus vendedores deberán desarrollar estrategias más sostenibles para el futuro próximo.
La eliminación adicional del «de minimis» (exención comercial que permite que mercancía de bajo costo ingrese a EE.UU. libre de impuestos) a partir del 2 de mayo, complica aún más el panorama para los vendedores que dependen de importaciones directas desde China.
En este contexto de incertidumbre, la capacidad de adaptación y la búsqueda de nuevas cadenas de suministro determinarán qué empresas podrán navegar con éxito estas turbulentas aguas comerciales durante los próximos meses.
Vía Forbes