La gente reveló con sus hábitos de gasto para 2024 que las marcas deberían ser más estratégicas para impactar estas decisiones conscientes del presupuesto. Los compradores estadounidenses están ajustando sus hábitos de compra, reservando el gasto discrecional para las temporadas de grandes ventas.
¿Cómo pueden aprovechar esto las marcas?
Las asociaciones ofrecen a las marcas menos reconocibles la oportunidad de competir contra nombres conocidos al aumentar el conocimiento con la ayuda de socios confiables. También reducen el riesgo de compra al ofrecer códigos de descuento y más.
Para capitalizar esta tendencia, las marcas deben comprender los cambios en los comportamientos de los compradores e identificar las formas más efectivas de aprovecharlos.
Los compradores están adoptando patrones de compra más intencionales
La investigación muestra que la intención de compra de los consumidores fue mayor en 2023. En general, las personas realizaron menos compras y es posible que hayan pasado menos tiempo navegando o realizando compras impulsivas.
¿Qué significa esto para las marcas?
Se vuelve aún más crítico para las marcas captar la atención del consumidor y ganarse un lugar codiciado en las listas de deseos antes de los grandes eventos minoristas.
Las asociaciones pueden ayudar a las personas a seleccionar sus listas de deseos antes de que comiencen las ventas, ahorrándoles tiempo y esfuerzo.
La inflación está haciendo subir el valor de los pedidos
Incluso cuando los compradores limitaron sus gastos, el valor promedio de los pedidos siguió aumentando, posiblemente debido a la inflación.
¿Cómo pueden responder las marcas?
Ofrecer grandes descuentos durante todo el año en lugar de esperar a las fiestas y eventos de compras. Con menos ofertas competitivas, las marcas pueden inspirar a los compradores a realizar compras no esenciales y aumentar los ingresos anuales.
El derroche estratégico permite a los consumidores acceder a lujos
Si bien el gasto general de los consumidores cayó, algunas categorías como entretenimiento y deportes experimentaron aumentos inesperados. Esto demuestra cómo el gasto estratégico permitió a los compradores derrochar cuando vieron la oportunidad y la oferta adecuadas.
¿Cómo capitalizar esto?
Ofrecer grandes descuentos durante todo el año en lugar de esperar a las fiestas. Con menos ofertas competitivas, las marcas pueden inspirar a los compradores a realizar compras no esenciales y aumentar los ingresos anuales.
Pequeños aumentos en el gasto publicitario están dando sus frutos
El gasto publicitario ligeramente mayor en 2024 produjo tasas de conversión más altas para algunas categorías de productos.
¿Cómo sacar el máximo provecho?
Trabajar con socios a través de asociaciones basadas en el rendimiento. Esto ayuda a maximizar los presupuestos publicitarios al pagar solo por resultados.
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Claves para los emprendedores: Las asociaciones pueden ayudar a las marcas a capitalizar las nuevas tendencias
- Aumentar la visibilidad y credibilidad con nuevos clientes
- Reducir el riesgo para los compradores y motivar la intención de compra
- Obtener un lugar en las codiciadas listas de deseos de los compradores
- Maximizar presupuestos publicitarios y aumentar el ROI
Al comprender los cambios en el comportamiento de los compradores, las marcas pueden usar asociaciones estratégicas para capitalizar las nuevas tendencias de gasto en 2024.
Vía CNBC
