El giro comercial en la industria de la moda rápida ha comenzado. Las plataformas chinas Shein y Temu, que revolucionaron las compras en línea por su modelo de precios bajos y envíos directos desde China, están enfrentando una caída del 10% y 20%, respectivamente, en el gasto de sus consumidores en EE.UU., según datos de Consumer Edge.
Esta baja coincide con el aumento de aranceles impuesto por la administración Trump en abril de 2025, afectando su modelo de negocio basado en la exención de impuestos a través de envíos pequeños bajo la disposición de minimis. Ambos gigantes intentaron subir precios, pero el golpe fue inmediato y duradero.
Amazon capitaliza el cambio en el mercado
En este nuevo escenario, Amazon emerge como el principal beneficiado. Su categoría de ropa femenina creció más del 26% en los últimos seis meses, impulsada por vendedores externos, muchos de ellos con sede en China, que utilizan la red logística del gigante estadounidense.
Según Similarweb, tres de las cinco marcas líderes en ropa de mujer en Amazon provienen de este modelo híbrido, lo que les permite competir en precios sin enfrentar los mismos desafíos logísticos que Shein o Temu.
Cambios de consumo: de plataformas emergentes a canales consolidados
El cambio en los hábitos de consumo también ha favorecido a otras marcas y comercios, como Zara, Asos, Aeropostale, American Eagle y Footlocker, así como grandes almacenes como Nordstrom Rack y tiendas de descuento como Ollie’s Bargain Outlet.
Este desplazamiento no solo responde a los precios, sino a la búsqueda de experiencias de compra más confiables, rápidas y sin complicaciones aduaneras, algo que Amazon y marcas tradicionales pueden ofrecer mejor.
Shein y Temu apuntan a Europa ante presión en EE.UU.
Ambas plataformas están diversificando sus operaciones hacia Europa, donde han experimentado un crecimiento acelerado: Temu aumentó sus ventas más del 60% en la UE durante mayo, con Francia liderando con un alza del 100%, mientras que Shein registró un crecimiento del 20% en la región y del 50% en el Reino Unido.
Estos datos indican un ajuste estratégico en el gasto publicitario y en la cadena de suministro, en respuesta al nuevo entorno regulatorio estadounidense.
Adaptación de la cadena logística: el próximo paso
Frente a la nueva realidad arancelaria, Temu ha manifestado su intención de construir una red de cumplimiento local en Estados Unidos, lo que marcaría un giro importante en su modelo operativo. De lograrlo, podría recuperar competitividad en uno de sus mercados más importantes.
Este cambio logístico es clave, ya que el antiguo sistema —basado en envíos internacionales a bajo costo— ya no es tan viable. Para mantenerse, la infraestructura local se vuelve esencial para las marcas globales que quieran seguir siendo relevantes en EE.UU.
Oportunidades para pequeños negocios y emprendedores
Para los emprendedores latinos y pequeños negocios, este reacomodo del mercado de moda rápida representa una oportunidad estratégica. El consumidor estadounidense está en un momento de transición, buscando nuevas opciones confiables, asequibles y rápidas.
Las marcas locales, startups de ropa, diseñadores independientes y tiendas en línea pueden aprovechar esta coyuntura para posicionarse con diferenciadores claros: calidad, cercanía, sostenibilidad y experiencia de compra personalizada.
La caída en el dominio de Shein y Temu no es solo una historia de comercio exterior. Es también una señal para quienes emprenden en el sector moda y comercio electrónico. El mercado está en transformación, y quienes adapten sus estrategias con rapidez —y con enfoque local—, podrán ganar terreno frente a gigantes en crisis.
