Bobbie, fundada en 2018, incluyó sus nuevas gotas probióticas en Amazon a fines de junio, y el potenciador de vitamina D de la compañía se incorporará en las próximas semanas. Esto forma parte de una estrategia de crecimiento que encaja con una nueva operación de cadena de suministro nacional.
Amazon permite llegar rápidamente a más compradores
Parte del atractivo de Amazon era poder llegar a los compradores que buscaban de manera proactiva un producto tipo suplemento. Pero también es una estrategia operativa, dado el dominio de Amazon como proveedor logístico.
La nueva planta de Ohio triplicará la capacidad de producción
La nueva planta de fabricación de Bobbie en Heath, Ohio, comenzó a operar esta semana. Se estima que podrá triplicar el alcance de Bobbie gracias a las líneas de producción en la instalación de 90.000 pies cuadrados que produce, seca y enlata fórmulas bajo un mismo techo.
La escasez de fórmula impulsa las ventas de los productos alternativos
Durante las últimas seis semanas, la fórmula original de Bobbie ha estado agotada en Target y en línea. Su fórmula suave se está vendiendo seis veces más de lo previsto, ya que los clientes buscan un reemplazo. Esto demuestra la creciente demanda por los productos de Bobbie.
Bobbie planea expandirse de manera cuidadosa para evitar la escasez
Aunque ansiosa por volver a tener existencias en Target, Bobbie no quiere correr el riesgo de que se agoten en el futuro ni poner en peligro a los suscriptores que cuentan con recibir una caja de latas de fórmula regularmente. Su estrategia de expansión seguirá siendo cautelosa e intencional.
Los expertos recomiendan ser omnicanal para sobrevivir y crecer
Expertos recomiendan que las marcas busquen expandirse de forma omnicanal, ya sea a través de socios mayoristas, mercados o plataformas como Amazon. Esto les permite llegar a más consumidores. La clave está en hacerlo de manera estratégica y rentable.
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Bobbie comienza con productos complementarios para atraer a más clientes
Bobbie lanzó primero suplementos en Amazon porque pueden atraer a padres más allá de los que usan fórmula. De esta manera resuelven problemas específicos para un grupo más amplio de consumidores.
Vía Modern Retail