Temu, la empresa de eCommerce propiedad de PDD Holdings, invierte $3 mil millones en publicidad en línea en Estados Unidos para el año 2023. A pesar de su enfoque de alto gasto, los analistas expresan preocupaciones sobre la sostenibilidad de la estrategia de Temu.
Baja cuota de mercado y problemas de conversión
En 2023, Temu solo logra capturar el 1% del mercado de comercio electrónico de los Estados Unidos. Además, se cuestiona la habilidad de Temu para convertir las visitas al sitio en ventas, ya que se observa una notable disminución en la proporción de visitas que resultan en compras hacia finales de 2023.
Base de usuarios activos y tiempos de entrega
A pesar de los desafíos, Temu ha logrado acumular una base de 70 millones de usuarios activos mensuales en los Estados Unidos. La empresa se propone reducir los tiempos de entrega, que actualmente oscilan entre una y tres semanas para envíos desde China a los Estados Unidos, o de cuatro a nueve días con entrega exprés.
Expansión en el extranjero y estrategia de marketing
La entrada de Temu en los Estados Unidos representa la primera gran expansión en el extranjero de Pinduoduo, la empresa matriz de Temu. En febrero de 2023, Temu lanzó anuncios en el Super Bowl para promocionar su aplicación de compras en línea. Además, Temu ha atraído a un número significativo de compradores de las generaciones del baby boom y X en los Estados Unidos.
