El precio de la etiqueta es un espejismo. Cuando entras a una tienda de descuento, tu cerebro se enfoca en el «precio esconde bajo», pero el verdadero ahorro se en la economía unitaria (el precio por onza, por hoja o por pieza) y en la conveniencia geográfica .
Este reportaje es tu brújula para navegar por el mercado de descuento entre los dos gigantes: Dollar Tree (DT) y Dollar General (DG) . La conclusión es clara: no hay una tienda «ganadora» universal; el ganador eres tú, si compras de forma estratégica.
1. La batalla del precio de etiqueta: ¿DT y su ancla de $1.25?
La diferencia más grande entre estas dos cadenas es su modelo de precios.
- Dollar Tree (DT): El Ganador en el Gasto Inmediato
- Modelo: Precio fijo de $1.25 . (Sí, ya no es $1.00, pero la mayoría de los artículos cuestan eso).
- Ventaja: Ideal para el comprador que necesita minimizar el gasto de efectivo inmediato . En una canasta de 10 artículos básicos, DT resultó ser casi $10 más barato que DG en el total.
- Dónde Ganar en DT: Artículos de impulso, fiesta, decoración y comestibles genéricos pequeños (atún, frijoles enlatados). El riesgo de la compra es mínimo porque el precio es bajo y conocido.
- Dólar General (DG): El Ganador en el Valor Unitario
- Modelo: Precios variables (descuento profundo). Tienen artículos por menos de $1.00 hasta precios más altos ($5.00 o más).
- Ventaja: DG ofrece presentaciones más grandes, lo que significa un mejor costo por unidad de medida . Si bien pagas más por el paquete, el ahorro a largo plazo es mayor.
La estrategia de compra:
Ve a Dollar Tree para las compras de emergencia, los artículos de artesanía o decoración. Ve a Dollar General para los consumibles a granel.
2. El factor clave: La economía unitaria de los consumibles
Aquí es donde los emprendedores de negocios deben poner atención, y donde Dollar General se impone.
| Clave consumible | ¿Dónde comprar? | La Lección de Ahorro |
| Papel higiénico | Dollar General | Aunque un paquete es más caro, el costo por pie cuadrado resulta un 33% más barato que en DT. |
| Sábanas de ！ | Dollar General | DG vende una caja de 34 unidades por $2.00, lo que resulta en 5.9 centavos por hoja , superando a DT. |
| Arroz y Harina | Dollar General | DG vende presentaciones grandes (ej. 5 libras). Si bien pagas más de $1.25, obtienes más onzas de producto por dólar en el largo plazo que compra paquetes pequeños y repetitivos en DT. |
| Jabón para Platos | Árbol de dólares | El Palmolive de 12,6 onzas era un 17% más barato en DT ($1,25) que el mismo tamaño en DG. |
La Lección para tu Negocio: No mires el precio de etiqueta. Calcula siempre el costo por unidad (COGS) de tus insumos. Comprar en presentaciones más grandes en DG, aunque el diseño sea mayor, te dará un margen de beneficio más alto a largo plazo.
3. El beneficio supremo: La conveniencia geográfica
Para una gran parte de la base de clientes de Dollar General, el ahorro no está en el precio, sino en el tiempo y la gasolina .
- DG: La Estrategia Rural Agresiva: Dollar General ha posicionado más de 19,000 tiendas en zonas rurales, donde a menudo son la única tienda minorista asequible.
- El Costo Indirecto es Clave: Si tu tienda DG está a 5 minutos, pero el supermercado más grande está a 30 minutos, el ahorro anual en costos de transporte (gasolina y tiempo) anula cualquier ahorro marginal que puedas hacer en otra ubicación.
- El Beneficio es la Accesibilidad: En estos mercados, Dollar General ofrece el mejor costo-beneficio general porque resuelve el problema logístico de la accesibilidad .
Lección para tu negocio:
El beneficio agregado puede ser más importante que el precio. Para una parte de tus clientes, la conveniencia, la entrega rápida o la cercanía son un valor superior. Identifica qué costo indirecto (tiempo, gasolina, incertidumbre) elimina para tu cliente y úsalo para justificar tu precio.
Sé un comprador segmentado y estratégico
El consumidor más inteligente no es leal a una sola tienda, sino a una estrategia de compra segmentada .
- Usa Dollar Tree para: Minimizar el gasto de efectivo inmediato en artículos de $1.25 y compras de impulso.
- Usa Dollar General para: Maximizar el valor a largo plazo en consumibles de volumen y asegurar la calidad con marcas nacionales.
¡Deja de comprar por hábito y comienza a comprar por cálculo! Al dominar la economía unitaria y la estrategia de conveniencia, harás que tu presupuesto de negocios rinda mucho más.
Fuentes: The Kitchn, The Crazy Coupon Lady, Rossen Reports, Finance Buzz, U.S. Departament of Agriculture, Placer AI, Nasdaq, Readers Digest, Coupon for a Cause, Chowhound