El inicio de año marca nuevos desafíos para las grandes cadenas de supermercados como Walmart, Soriana, La Comer y Chedraui. En este periodo conocido como la «cuesta de enero», los consumidores suelen tener una menor capacidad de compra después de los gastos navideños.
Sin embargo, este escenario también representa una oportunidad para que los retailers implementen estrategias que les permitan mantener cautivos a sus compradores más allá de los productos básicos.
Participación en programas contra la inflación
Una de las principales estrategias que seguirán aplicando las cadenas es su participación en el Paquete Contra la Inflación y la Carestía (PACIC). Este programa busca proteger a los consumidores de los aumentos de precios en productos de la canasta básica, lo que resulta atractivo en un mes donde el presupuesto familiar suele ser más ajustado.
Disminución de la inflación: un factor positivo
A pesar de los retos, el panorama también presenta algunos matices positivos. La disminución de la inflación general a niveles de 4.21% en diciembre de 2024 (su nivel más bajo en casi cuatro años) mantiene los ánimos de compra de los mexicanos, después de los altos niveles de inflación en años anteriores.
Estrategias específicas para captar el gasto
Según especialistas consultados, se espera que los retailers realicen esfuerzos específicos para captar el gasto de los consumidores en este periodo. Algunas de las estrategias anticipadas incluyen:
- Alinearse con programas sociales y métodos de distribución de recursos.
- Mantener su enfoque tradicional de competir en términos de precio, surtido y disponibilidad.
- Atraer a diversos tipos de consumidores a través de sus diferentes formatos.
Objetivo: mantener ventas en terreno positivo
El principal objetivo de Walmart, Soriana, La Comer y Chedraui es mantener sus ventas en terreno positivo durante este inicio de año. Esto, después de que en 2024 han recortado los avances en las ventas de las tiendas con más un año en operación (Ventas Mismas Tiendas o VMT).
Tiendas de barrio: una competencia cercana
Durante la «cuesta de enero», los compradores suelen apostar por las compras de productos básicos y presentaciones más pequeñas o de menor gramaje. En este escenario, las tiendas de barrio entran a la competencia, ofreciendo facilidades como ventas a granel, productos locales y un vínculo más cercano con la comunidad.
Enl inicio de año representa un desafío para los supermercados, pero también una oportunidad para demostrar su resiliencia y capacidad de adaptación.
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Aquellas cadenas que logren implementar estrategias efectivas para captar el gasto de los consumidores en este periodo, estarán mejor posicionadas para mantener su crecimiento y liderazgo en el mercado.
Vía Expansión
