Kirkland’s, el minorista de artículos para el hogar y decoración, está llevando a cabo varios cambios como parte de un plan de recuperación. Entre ellos se incluyen:
- Cerrar o renovar el 6% de sus tiendas (alrededor de 19 locaciones) que no cumplen con las expectativas de rentabilidad.
- Asociarse con Beyond Inc. para mejorar la experiencia de comercio electrónico, incluyendo la eliminación de SKUs de bajo rendimiento.
- Expandir la distribución de sus marcas blancas, especialmente la marca Kirkland’s Home, en tiendas físicas y online de Bed Bath & Beyond.
El objetivo es volver a la rentabilidad. Kirkland’s ha tenido problemas financieros en los últimos años, incluyendo una disminución en las ventas comparables consolidadas de 0.6% en el último trimestre.
La asociación estratégica con Beyond Inc., que ahora posee cerca del 40% de las acciones de Kirkland’s, le ha permitido a la empresa tener un mayor acceso a capital e impulsar estos cambios.
¿Cómo planea lograrlo?
Además de cerrar tiendas poco rentables, Kirkland’s planea convertir algunas locaciones en formatos de marca más rentables y ajustar su surtido.
También trasladará inventario a tiendas para mejorar la compra online y recogida en tienda. Los acuerdos con proveedores le permitirán expandir sus marcas propias en todos los canales.
La alianza con Beyond Inc. será clave para mejorar la experiencia omnicanal y el comercio electrónico.
Los cambios ya están en marcha. El anuncio sobre el cierre de tiendas y la alianza con Beyond Inc. se hizo esta semana.
Los resultados financieros preliminares del último trimestre también se dieron a conocer, mostrando una caída en ventas pero una mejora en el balance general.
El futuro luce alentador
Con estos cambios, Kirkland’s busca recuperar rentabilidad y competitividad en el mercado minorista. La alianza estratégica con Beyond Inc. también luce prometedora. Poco a poco la empresa se encamina a la recuperación.
Vía Retail Dive