Un cambio importante está ocurriendo entre emprendedores latinos en Estados Unidos.
Cada vez más negocios están dejando atrás a los mayoristas tradicionales y están buscando algo que antes parecía lejano: comprar directo en fábrica.
No se trata de una tendencia pasajera.
Es una respuesta a cómo cambió el mercado.
El modelo viejo ya no funciona igual
Durante años, miles de emprendedores dependieron de bodegas locales, distribuidores y liquidaciones.
Ese sistema ofrecía rapidez, bajo riesgo y acceso inmediato a productos.
Pero en los últimos dos años, muchos vendedores han notado lo mismo:
- menos variedad
- más competencia
- productos repetidos
- márgenes reducidos
- dificultad para ofrecer algo diferente
En un entorno tan saturado, vender lo mismo que todos limita el crecimiento.
Qué están haciendo los negocios que sí crecen
Las marcas latinas que más han avanzado en 2024 y 2025 comparten un mismo patrón:
controlan su producto desde el origen.
Esto no siempre significa grandes volúmenes.
Significa entender qué se produce, cómo se produce y qué tan repetible es.
Ir directo a fábrica permite:
- desarrollar productos consistentes
- mejorar calidad
- ajustar costos
- explorar diseños propios
- asegurar inventario estable
Para muchos negocios, esto representa pasar de “vender lo que llega” a “vender lo que se planea”.
China como punto de conexión
En la más reciente Gira Empresarial China, un grupo de emprendedores latinos visitó proveedores y fábricas para entender cómo funcionan estos procesos desde adentro.
El objetivo no fue buscar “lo más barato”, sino comprender cómo opera un sistema que ofrece:
- producción estable
- pruebas de calidad
- opciones de personalización
- acceso a catálogos más amplios
Muchos participantes comentaron que esta visión les permitió identificar oportunidades que no existen en el mayoreo tradicional.
Una transición que ya está en marcha
Todo indica que 2026 marcará un cambio en la forma en que los emprendedores latinos compran, venden y crean productos.
La presión del mercado obliga a buscar:
- mejores márgenes
- productos diferentes
- abastecimiento confiable
- relaciones directas con proveedores
Comprar en fábrica se está convirtiendo en una herramienta clave para lograrlo.
Para quienes quieren entender esta tendencia
Un webinar informativo explicará cómo funciona este modelo, qué observar al evaluar proveedores y qué aprendieron los participantes de la última Gira Empresarial China.
Informes: Gira Empresarial China.
