Levi Strauss, que durante mucho tiempo ha confiado en grandes minoristas como Macy’s y Kohl’s para impulsar su negocio, está haciendo un giro estratégico hacia las ventas directas al consumidor.
Crecimiento de las ventas en línea
Según informó la compañía el miércoles al presentar sus ganancias del primer trimestre fiscal, casi la mitad (48%) de las ventas totales de Levi’s provinieron de su propio sitio web y tiendas, frente al 42% en el mismo período del año anterior. Esto representa un aumento significativo en solo dos años, cuando las ventas directas al consumidor eran solo el 25%.
Mejora de márgenes
El cambio está resultando muy positivo para las ganancias de Levi’s, ya que las ventas directas tienen márgenes mucho más altos que a través de intermediarios. Sin embargo, también plantea dudas sobre cómo afectará esto a sus socios minoristas tradicionales que ya enfrentan sus propios desafíos.
Resultados financieros
En el primer trimestre, Levi’s superó las expectativas de ganancias e ingresos de Wall Street. La compañía registró una pérdida neta de $10.6 millones, pero las ganancias ajustadas por acción fueron de $0.26, muy por encima de los $0.21 esperados. Las ventas totales cayeron un 8% a $1,560 millones, principalmente debido a menores pedidos de socios mayoristas.
Perspectivas alentadoras
A pesar de la desaceleración económica, Levi’s espera que las ventas aumenten entre 1% y 3% en 2022. También anticipa mayores ganancias de lo previsto anteriormente, con ganancias ajustadas por acción proyectadas entre $1.17 y $1.27.
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Levi’s apuesta al comercio electrónico para impulsar el crecimiento
El gigante de la moda está adoptando una estrategia omnicanal para adaptarse a la nueva realidad minorista. Con casi la mitad de las ventas online, Levi’s demuestra que el comercio electrónico será clave para su crecimiento futuro.
