La icónica tienda departamental Macy’s relanzó esta semana su campaña de descuentos “Black Friday en julio”, una estrategia que estará activa del miércoles al domingo, tanto en tiendas físicas como en su sitio web y aplicación móvil.
En esta venta masiva se ofrecen promociones en ropa para toda la familia, accesorios, productos de belleza, artículos para el hogar y, de forma destacada, una selección curada de artículos navideños.
Esta táctica comercial se suma a la tendencia de adelantar el gasto de temporada y competir con los eventos de descuentos de gigantes como Amazon, Target y Walmart.
Temporada estratégica: entre el regreso a clases y el temor a los aranceles
La elección del momento no es casual. El evento coincide con la temporada de compras escolares, cuando las familias buscan ofertas en ropa, útiles y productos del hogar. Al sumarse a las promociones de regreso a clases de otros minoristas, Macy’s intenta capitalizar el flujo de consumidores que ya están comparando precios y adelantando compras.
Además, según Neil Saunders, analista de GlobalData, el evento busca mover inventario y mantener el volumen de ventas en un entorno donde los consumidores muestran cautela ante posibles aumentos de precios por aranceles. “Las personas están dispuestas a comprar si el precio es el adecuado”, señaló.
Navidad en julio: una apuesta emocional para conectar con el consumidor
Como parte del evento, Macy’s también activó su campaña “Navidad en julio”, que incluye ofertas con temática navideña, descuentos exclusivos y productos seleccionados que evocan el espíritu festivo. Esta táctica no solo genera urgencia, sino que busca activar emociones positivas asociadas con el consumo, el regalo y la familia.
Este tipo de campañas cruzadas, que combinan temporadas (verano + Navidad), permiten a los minoristas diversificar su inventario y darle una segunda vida a productos estacionales en meses tradicionalmente más lentos.
Ventas en declive y necesidad de reinventar el retail
La estrategia ocurre en un contexto donde Macy’s enfrenta una caída del 5% en sus ventas netas interanuales durante el primer trimestre, lo que representa una señal clara de que el negocio necesita revitalizar el interés del consumidor.
Aunque las ventas comparables disminuyeron un 1.2%, los ingresos por tarjetas de crédito crecieron un 31%, lo que demuestra que muchos compradores aún confían en el financiamiento para realizar compras más grandes, especialmente si se les ofrece un incentivo atractivo como los descuentos temporales.
Lecciones clave para pequeños negocios
Para los emprendedores y comerciantes independientes, el caso de Macy’s deja varias enseñanzas:
- Anticiparse a las temporadas puede generar ventajas competitivas, especialmente si se logra combinar promociones con el comportamiento esperado del consumidor.
- El uso de emociones como la nostalgia o el sentido de celebración (ej. Navidad en julio) puede motivar la compra más allá del precio.
- No solo las grandes marcas pueden ofrecer campañas de descuentos: las microempresas también pueden crear momentos especiales para incentivar el consumo.
Si tienes un pequeño negocio, considera estas tácticas: lanza una campaña temática inesperada, haz promociones cruzadas y aprovecha el calendario estacional. A veces, el mejor momento para vender no es cuando todos lo hacen, sino cuando menos se lo esperan.
Vía Retail Dive
