Target, el gigante minorista estadounidense, está redoblando sus esfuerzos en marcas privadas mientras lucha por mantener su participación en el mercado.
A pesar de tener más de 45 marcas exclusivas, incluyendo los exitosos sellos de alimentos Good & Gather y Favourite Day, Target ha perdido terreno en categorías clave que representan más del 60% de sus ingresos, según muestran datos de la firma GlobalData.
¿Cómo está perdiendo Target su pieza del pastel minorista? En alimentos, artículos para el hogar, ropa, electrónica y muebles, Target retrocedió en el primer trimestre de 2023. Sólo en productos de belleza logró un pequeño avance.
Mientras tanto, sus principales competidores están creciendo. Cadenas como Costco y Walmart, e incluso el comercio electrónico Amazon, han ganado participación con estrategias enfocadas en value-retail.
La renovada apuesta por marcas propias busca revertir la caída en ventas comparables
El impulso a las marcas privadas forma parte de los esfuerzos de Target por revertir una preocupante tendencia a la baja. En su último trimestre fiscal, la compañía registró una caída del 3,3% en ventas comparables, su cuarta baja trimestral consecutiva.
Ahora, de cara al segundo trimestre, Target se ha propuesto comenzar a recuperar terreno. Entre las acciones destacan el lanzamiento de una marca «ultra-económica» y rebajas de precios en miles de productos de alta rotación.
«Es un buen comienzo para solucionar el creciente problema de valor, pero nos preguntamos si será suficiente para detener la marea de erosión de los clientes», señaló Neil Saunders, director general de GlobalData.
La guerra por el consumidor se recrudece en medio de una desaceleración del gasto
La batalla se da en momentos en que el gasto de los consumidores muestra una amplia desaceleración en Estados Unidos. La caída en ventas de electrónica, electrodomésticos y muebles es una muestra de la creciente austeridad.
Para Target, la mayor parte de sus ingresos proviene aún de las ventas en tiendas físicas. En contraste, rivales como Amazon y Walmart han logrado un enorme crecimiento en comercio electrónico.
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De cara al futuro, algunos inversionistas confían en que la renovada apuesta de Target le permitirá recuperar participación de mercado. «Eso es exactamente lo que deberían hacer en este entorno», afirmó Charles Sizemore de Sizemore Capital Management.
Vía Reuters
