La cadena de tiendas de descuento BBB Foods Inc., matriz de Tiendas 3B, reportó resultados históricos en el segundo trimestre de 2025, impulsados por una agresiva estrategia de expansión y una disciplina operativa que mantiene su modelo de negocio sólido, incluso frente a retos financieros y cambiarios.
Entre abril y junio de 2025, Tiendas 3B alcanzó ingresos totales por 18,770 millones de pesos, lo que representa un crecimiento del 38.3% en comparación con el mismo periodo del año anterior. Este avance se logró gracias a la apertura de 142 nuevas sucursales netas, elevando la red comercial a 3,031 puntos de venta en todo México.
El dinamismo de las tiendas con más de un año de operación también jugó un papel clave, con un incremento del 17.7% en ventas mismas tiendas, demostrando que la fidelidad de sus clientes y su promesa de precios bajos siguen atrayendo más compradores.
Logística como motor de crecimiento
Durante el trimestre, la compañía fortaleció su infraestructura logística con el objetivo de mejorar la distribución y prepararse para la apertura de cuatro nuevas regiones en la segunda mitad de 2025. Esta inversión estratégica busca ampliar su alcance y optimizar tiempos de entrega, elementos críticos para mantener su propuesta de valor frente a competidores del retail.
Además, reforzó su liderazgo corporativo con la incorporación de Joaquín Ley como Head of Investor Relations y Amparo Martínez como General Counsel, un movimiento que respalda su visión de crecimiento a largo plazo.
Rentabilidad y retos financieros
El EBITDA de la compañía alcanzó 844 millones de pesos, un incremento anual del 22.5%. Sin considerar el gasto no monetario por compensación basada en acciones, el EBITDA ajustado fue de 1,096 millones de pesos, lo que representa un alza del 32.1%.
No obstante, el cierre del trimestre registró una pérdida neta de 286 millones de pesos, frente a la ganancia de 331 millones en el mismo periodo de 2024. El principal factor fue el efecto cambiario negativo debido a la depreciación del dólar frente al peso, que afectó el valor de los recursos obtenidos en dólares durante su oferta pública inicial (OPI).
Al finalizar junio, Tiendas 3B contaba con 1,121 millones de pesos en efectivo y 150 millones de dólares en depósitos de corto plazo. Además, su flujo operativo semestral fue de 1,955 millones de pesos, respaldado por un modelo de capital de trabajo negativo y una alta rotación de inventarios, elementos que permiten reinvertir constantemente en expansión y mejoras operativas.
Lecciones para emprendedores del sector retail
La historia de Tiendas 3B demuestra que una propuesta de valor clara, enfocada en precios bajos, expansión estratégica y control operativo, puede generar crecimiento sostenido incluso en entornos desafiantes. Su apuesta por reforzar la logística y ampliar la presencia física es una jugada clave que cualquier emprendedor en el sector retail puede analizar y adaptar a su propio negocio.
En un mercado competitivo, las empresas que logran escalar sin perder su esencia son las que construyen un crecimiento duradero. Tiendas 3B no solo vende productos, sino que ha desarrollado un modelo de negocio replicable que inspira a pequeños y medianos empresarios.
Vía Retailers MX