Mientras se acerca una posible prohibición de la plataforma de redes sociales, TikTok Shop ha estado haciendo un esfuerzo para capturar los dólares de la Generación Z y quitarle participación a los competidores del comercio electrónico.
Según una investigación realizada por TikTok, el 70% de los usuarios afirman que descubren nuevas marcas y productos en la plataforma, y el 83% afirma que TikTok influye en las decisiones de compra de los usuarios.
Eventos de ventas y promociones atractivas
Incluso antes de que se lanzara la función de compras en EE. UU. en 2023, las marcas ya estaban aprovechando TikTok para llegar a los consumidores, especialmente a los jóvenes.
La plataforma comenzó a presentar sus propios eventos de ventas, como Deals for you Days, donde los compradores estadounidenses gastaron un promedio de $52 durante las ventas.
Marcas que aprovechan TikTok Shop
Empresas tradicionales como Maybelline, Gap, Pizza Hut y Amazon se han apoyado en TikTok para capitalizar la creciente influencia de la plataforma social en los consumidores.
Elf Cosmetics fue la primera marca que apareció en el evento de ventas Super Brand Day de TikTok Shop, mientras que Nike lanzó una campaña exitosa con un desafío de hashtag de marca llamado #MagicBoots.
Oportunidades para influencers
TikTok Shop también ha creado nuevas oportunidades para los creadores de contenido a través de un programa de afiliados. Los influencers pueden promover productos y ganar comisiones por las ventas generadas.
Casi tres de cada cinco consumidores de la generación Z afirman que confían en las recomendaciones de los influencers locales o microinfluencers.
La generación Z prefiere TikTok Shop
TikTok Shop se está convirtiendo cada vez más en una fuente de inspiración para realizar regalos, especialmente entre las generaciones más jóvenes.
Según un informe de Fiverr, más de la mitad de los compradores de la generación Z de EE. UU. dijeron que planeaban completar la mayor parte de su lista de compras navideñas a través de TikTok Shop.
Competencia con Temu y Shein
TikTok Shop está conquistando a los compradores leales de Temu y Shein, dos plataformas populares de comercio electrónico. Entre las plataformas de comercio electrónico, Shein y Temu comparten el mayor porcentaje de clientes con TikTok Shop.
La capacidad de TikTok Shop para entretener, influenciar y ofrecer precios bajos está atrayendo a los clientes de estas plataformas.
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TikTok Shop está cambiando la forma en que las marcas llegan a los clientes, especialmente a la Generación Z. Con eventos de ventas atractivos, promociones emocionantes y la capacidad de aprovechar la influencia de los creadores de contenido, TikTok Shop se está convirtiendo en un jugador clave en el comercio electrónico.
Vía Retail Dive