Abercrombie & Fitch aumentó su expectativa de ganancias para el año fiscal 2025 tras registrar una demanda más fuerte de lo previsto en su marca Hollister.
El anuncio provocó un salto de casi 18% en sus acciones, reflejando confianza del mercado en su estrategia comercial.
Impulso del consumidor y ventas digitales fuertes
La compañía reportó un crecimiento estable gracias a consumidores con mayor poder adquisitivo que continúan comprando prendas de tendencia —especialmente denim, vestidos y chaquetas— incluso bajo presiones por aranceles y costos.
Su presencia sólida en comercio electrónico ha sido clave para sostener ventas a precio completo y mejorar la relación con el cliente, un enfoque que analistas atribuyen a su éxito reciente.
Hollister: la marca que sostiene el crecimiento
Hollister, responsable de más de la mitad de los ingresos totales de la empresa, registró un aumento del 15% en ventas comparables durante el tercer trimestre. El impulso vino del arranque de la temporada de otoño y un rendimiento sobresaliente en la campaña de regreso a clases.
Este crecimiento se reforzó con la preferencia del consumidor por marcas que ofrecen una mezcla equilibrada entre estilo y accesibilidad, una tendencia que también ha beneficiado a competidores como Gap y Levi’s.
Alianzas estratégicas que aumentan visibilidad
Las colaboraciones con marcas globales como Crocs y la NFL continúan elevando su posicionamiento. La compañía también espera beneficios adicionales gracias a una activación especial de Cyber Monday junto a Taco Bell, que podría atraer más tráfico a sus tiendas físicas.
Expectativas de ventas en la temporada navideña
Para el cuarto trimestre del año, la empresa proyecta un incremento de ventas entre 4% y 6%, con ganancias estimadas de entre $3.40 y $3.70 por acción.
En términos anuales, Abercrombie & Fitch espera que sus ganancias netas por acción se ubiquen entre $10.20 y $10.50, superando su rango previo. Sus ventas trimestrales crecieron 7% hasta los $1,290 millones, por encima de lo esperado por el mercado.
Aprendizajes para emprendedores latinos en EE. UU.
La historia de Abercrombie & Fitch deja lecciones claras para cualquier pequeño negocio que busca crecer en un entorno cambiante:
1. Conoce a tu cliente y construye para él
Una estrategia centrada en el consumidor permite vender más sin descuentos agresivos. Saber qué valora tu audiencia es la diferencia.
2. Diversifica tus canales
La combinación de tienda física + ecommerce súper optimizado es hoy indispensable para mantener ventas consistentes.
3. Aprovecha tendencias, no las ignores
El auge del denim es un ejemplo: si tu mercado muestra señales claras, actúa rápido y adapta tu oferta.
4. Colaborar abre puertas
Las alianzas con marcas fuertes aumentan visibilidad, confianza y posicionamiento. Un negocio pequeño también puede colaborar localmente.
5. Planea para las temporadas fuertes
La temporada navideña sigue siendo un motor de ingresos. Prepararse con inventario y campañas bien dirigidas puede cambiar el cierre de año.
Vía Reuters