Muchos negocios nacen creyendo que vender marcas reconocidas garantiza ventas. Sin embargo, esa estrategia, aunque popular, es uno de los mayores obstáculos para crecer. La razón es simple: la ganancia se la queda la marca, no el comerciante.
Cuando se depende de productos de alto renombre, el margen suele ser mínimo y la clientela carece del presupuesto necesario para comprarlos.
¿Por qué vender marcas limita la rentabilidad?
El emprendedor suele caer en la ilusión de atraer clientes mostrando productos como Nike, Michael Kors o Victoria’s Secret. Pero si el consumidor tuviera recursos suficientes, iría directamente a la tienda oficial. Esto obliga al vendedor a competir por precio, reduciendo su margen hasta niveles que hacen imposible escalar.
Un negocio escalable requiere márgenes saludables. Y para muchos empresarios, un buen margen comienza cuando puedes triplicar tu inversión: si compras a $1 y vendes a $3 o más, estás construyendo un modelo sostenible.
Alternativas comerciales con mayor potencial de ganancia
Las oportunidades no desaparecen al dejar de vender marcas. Existen segmentos lucrativos como:
- closeouts,
- liquidaciones,
- inventarios descontinuados,
- productos fuera de temporada,
- venta por docenas o lotes pequeños.
En estos escenarios, las marcas ofrecen descuentos severos para deshacerse de mercancía, permitiendo márgenes mucho más atractivos. Este tipo de oportunidades se encuentra en ferias como off-price shows, expos mayoristas o plataformas de distribución especializada.
El valor de elegir productos estratégicos y rentables
El consejo más importante para un pequeño empresario es claro: vende aquello que te ofrezca margen real. Si puedes invertir mínimo y multiplicarlo por tres o más, el negocio comienza a tomar forma.
Un reloj que cuesta $3 y se vende a $25 es un ejemplo perfecto de un producto que ofrece ingresos sin requerir grandes cantidades de capital.
Temporadas, no tendencias: el enfoque de los negocios rentables
Las tendencias cambian rápido y dejan mercancía estancada. Las temporadas, en cambio, garantizan demanda predecible. Inspirado en el modelo de Costco, Carlos Márquez recomienda alinearse con los ciclos del año:
- En frío → chamarras
- En verano → ropa deportiva
- Fechas festivas → regalos y novedades
El inventario debe surtirse meses antes del periodo fuerte. Quien espera al último momento termina con poca selección y menor negociación mayorista.
Momentos clave del año que impulsan las ventas
Las ventas más fuertes provienen de compras emocionales, no de marcas. El público abre la cartera en fechas como:
- San Valentín
- Día de las Madres
- Día del Padre
- Navidad
Estas fechas ya están “programadas” en la mente del consumidor. El cliente siente la obligación de comprar, y el emprendedor inteligente aprovecha esa programación natural.
El riesgo de vender lo que todos venden
Cuando un negocio vende exactamente lo mismo que el mercado, pierde atractivo y reduce margen. En redes sociales, especialmente en TikTok Shop, miles de vendedores ofrecen idénticos productos. Esto genera saturación y cero ventas.
El crecimiento está en lo exclusivo:
- mercancía de temporada,
- productos no saturados,
- artículos de licencia con alta demanda,
- proveedores que solo venden a tiendas físicas o exportan a otros países.
El poder de los productos con licencia
Los artículos con licencia —como personajes, franquicias o iconos culturales— atraen compradores dispuestos a pagar más sin necesidad de que sean marcas de lujo. Estos productos tienen rotación alta y exclusividad natural, ya que no todos los distribuidores tienen permiso para venderlos.
El acceso a mayoristas especializados para crecer
En giras empresariales, los emprendedores pueden conocer proveedores que abastecen cadenas como Nordstrom y Macy’s, distribuidores internacionales y bodegas que no están abiertas al público. Estos lugares ofrecen inventario exclusivo, sin compras mínimas y con márgenes superiores.
La ventaja del comercio moderno: vender sin fronteras
Hace 30 años el comercio dependía del local físico. Hoy, un pequeño empresario puede vender en todo Estados Unidos —y también en Puerto Rico o México— sin salir de su casa. Plataformas como Faire permiten abastecer inventario fácilmente y recibir mercancía desde cualquier parte del mundo.
El comercio actual ofrece más herramientas que nunca para crecer, siempre que el emprendedor evite convertirse en “personal shopper” de su vecina y se enfoque en construir un negocio replicable.
¿Cómo construir un negocio que sí crece?
Un negocio que depende de marcas es frágil, difícil de escalar y con poco margen. En cambio, uno construido con productos rentables, mercancía de temporada, licencias y proveedores exclusivos permite crecer sin limitaciones.
La clave está en:
- elegir productos con buena ganancia,
- surtir con anticipación,
- evitar saturación,
- vender emocionalmente,
- y aprovechar la globalidad del comercio actual.
El emprendedor que aplica estas estrategias deja de perseguir marcas y empieza a construir un negocio propio, sólido y escalable.
Si quieres seguir todos los consejos de Carlos Marquez, puedes checar el video completo aquí.