Skims, la reconocida marca de ropa creada por Kim Kardashian, dio un paso estratégico en su expansión digital con “Kimsmas Live!”, una transmisión en vivo de 45 minutos inspirada en los clásicos programas de variedades navideñas.
El evento, transmitido exclusivamente en TikTok el 3 de diciembre, consolidó su entrada formal al entretenimiento en vivo con posibilidad de compra inmediata.
Una producción navideña diseñada para impulsar el comercio social
“Kimsmas Live!” no solo mostró las colecciones de Skims, sino que integró ofertas exclusivas y segmentos temáticos que los usuarios podían comprar al instante. El formato combinó entretenimiento, cultura pop y venta directa, alineado con el comportamiento de la Generación Z, la audiencia dominante en TikTok.
La producción —en colaboración con OBB Media— incluyó un anuncio animado con Kris Jenner y un jingle original, reforzando el tono festivo y la estética aspiracional que caracteriza a la marca.
TikTok como plataforma clave para las compras navideñas
La estrategia de Skims es coherente con las tendencias del mercado:
- 9 de cada 10 usuarios de TikTok usarán la app para inspiración navideña este año.
- 1 de cada 4 usuarios ya compró o planea comprar un regalo visto en la plataforma.
- Las ventas de comercio social en EE.UU. superarán los $100,000 millones en 2026 y los $137,000 millones para 2028, según eMarketer.
Este contexto convierte al livestream comprable en una herramienta poderosa para amplificar ventas durante las festividades.
Invitados sorpresa, dinamismo y participación de la audiencia
El especial, dirigido por Sam Wrench, ganador del Emmy, incorporó apariciones sorpresa, paquetes especiales de temporada y consejos navideños de Kardashian. La combinación de celebridades, música y ventas en vivo elevó la experiencia a un evento digital de alto impacto.
Para Skims, este formato permite profundizar la relación con su comunidad. “El livestream nos conecta con nuestros clientes donde ya están, en tiempo real”, destacó Jens Grede, cofundador y CEO.
Un paso más en la expansión cultural y deportiva de Skims
La marca viene construyendo un ecosistema donde moda, entretenimiento y alianzas estratégicas se cruzan. Entre sus movimientos recientes destacan:
- Acuerdo con NBA, WNBA y USA Basketball como socio oficial de ropa interior.
- Colaboración con Nike para lanzar NikeSkims.
- Crecimiento acelerado en plataformas digitales y comercio social.
Estos movimientos confirman a Skims como una empresa que entiende la cultura actual y la integra en su estrategia de negocio.
Impulso del comercio social durante la temporada navideña
TikTok continúa incentivando su ecosistema de tiendas con beneficios como envío cubierto y recompensas para creadores y retailers. Grandes marcas como Samsung US, Ralph Lauren y Disney Store se unieron recientemente a TikTok Shop, fortaleciendo el ecosistema del comercio social.
Skims aprovecha este escenario para reforzar su posicionamiento y convertirse en un referente de innovación comercial dentro del sector moda.
Vender donde está tu audiencia
La estrategia de Skims deja aprendizajes valiosos para emprendedores:
- El entretenimiento puede convertirse en una vía directa para vender.
- Las compras en vivo generan urgencia y conexión emocional.
- Participar en plataformas donde la audiencia pasa más tiempo puede multiplicar el alcance de un negocio pequeño.
- La cultura pop y las colaboraciones estratégicas ayudan a diferenciarse en mercados saturados.
Hoy, no basta con vender productos: hay que construir experiencias que la gente quiera ver, compartir y comprar al instante.
Vía Retail Dive