Hay menos mayoristas en el mercado de Estados Unidos. Los mayoristas tradicionales de los años 90 y 2000 ya no existen o se han fusionado en empresas más grandes.
Estas empresas grandes solo venden a cadenas grandes y dejan fuera a tiendas pequeñas y medianas. Muchos fabricantes ahora venden directo al consumidor y ya no usan mayoristas. Además, muchos mayoristas que quedan usan sistemas viejos y no pueden manejar bien el inventario.
¿Por qué importa?
Esta falta de mayoristas afecta el acceso a productos y la variedad de mercancía disponible para tiendas pequeñas. Si tienes una tienda, ahora es más difícil encontrar proveedores confiables y precios competitivos.
También hay más riesgo de quedarse sin inventario o pagar más por productos. Para los que quieren vender por mayoreo o distribuir mercancía, hay menos competencia y más espacio para entrar al mercado.
Impacto en el negocio
- El costo de mercancía puede subir porque hay menos opciones de proveedores.
- El tiempo para recibir productos puede aumentar si dependes de mayoristas grandes o de importaciones lejanas.
- Si decides vender por mayoreo, puedes encontrar menos competencia y más clientes pequeños buscando proveedores.
- Los márgenes pueden mejorar para quienes logran distribuir mercancía a tiendas pequeñas, porque pueden cobrar más por el servicio personalizado.
- Si tienes personal dedicado a compras o logística, puede que necesites ajustar sus funciones para buscar nuevos proveedores o manejar importaciones directas.
- El flujo de caja puede verse afectado si tienes que comprar más inventario por adelantado o pagar precios más altos.
Lo que debes hacer ahora
Debes decidir si aceptas los precios y condiciones de los pocos mayoristas grandes, o si buscas nuevas formas de conseguir mercancía, como importar directo o asociarte con otros negocios.
Si quieres vender por mayoreo, debes decidir si puedes asumir los costos de importar y distribuir mercancía. También debes considerar si ajustas tus precios para cubrir los nuevos costos o si cambias el tipo de productos que vendes.
Si tienes empleados, debes decidir si necesitas capacitarlos para manejar nuevas tareas de logística o compras.
¿Qué vigilar?
- Cambios en los precios de mercancía de los mayoristas grandes.
- Disponibilidad de productos clave en el mercado.
- Aparición de nuevos mayoristas o plataformas digitales para distribución.
- Cambios en los costos de importación, especialmente desde México o China.
- Señales de que más tiendas pequeñas buscan proveedores alternativos.
- Cambios en reglas de importación o incentivos para negocios latinos que puedan afectar costos y acceso a capital.
