La cadena minorista mexicana de descuento Tiendas 3B está experimentando un crecimiento constante a pesar de la dura competencia en el sector minorista de México, según declaró su CEO Miguel Ángel Espinoza.
Según Espinoza, 3B tiene una ventaja significativa sobre sus competidores gracias a su enfoque en los consumidores de bajos ingresos.
3B se enfoca en los consumidores de menos recursos, un nicho desatendido por otras cadenas
A diferencia de muchas otras cadenas minoristas, 3B dirige específicamente sus tiendas y productos a los consumidores mexicanos de bajos ingresos. Esto le da acceso a un enorme mercado con gran potencial de crecimiento que a menudo es ignorado por los minoristas más grandes.
«Nos dirigimos al consumidor que gana menos de 8,000 pesos al mes, que representa alrededor del 65% de la población de México», explicó Espinoza. «Este es un segmento muy grande que ha estado históricamente desatendido y subestimado».
La estrategia de precios bajos y ubicaciones convenientes está dando sus frutos
Al enfocarse en los consumidores de bajos ingresos, 3B puede ofrecer precios muy económicos en productos esenciales del hogar y alimentos. Esto atrae a los clientes que buscan el máximo valor por su dinero.
Además, 3B ubica cuidadosamente sus tiendas en vecindarios de bajos ingresos que carecen de otras opciones minoristas convenientes. Esta cercanía y conveniencia es muy atractiva para los compradores locales.
3B planea una rápida expansión aprovechando su ventaja competitiva
Con su enfoque de nicho dando resultados, 3B está planeando una agresiva expansión en los próximos años.
La cadena planea abrir 300 nuevas ubicaciones en 2023, un crecimiento de 20% con respecto al año anterior. Para 2024, la meta es alcanzar 2,000 tiendas en todo México.
«Nuestra ventaja competitiva en el segmento de bajos ingresos nos da una oportunidad increíble para crecer rápidamente en los próximos años», dijo Espinoza. «Planeamos aprovechar eso al máximo para llevar nuestra propuesta de valor única a más rincones de México».
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Con su combinación inteligente de precios bajos, ubicaciones convenientes y un enfoque claro en las necesidades de los consumidores de menos recursos, 3B parece estar lista para un futuro brillante de crecimiento sostenido.
