Por años, poner tus productos en Walmart significaba convencer a un comprador corporativo, cumplir con requisitos de empaque y rezar para que te dieran espacio en el anaquel. Eso ya cambió. Hoy Walmart tiene un marketplace en Estados Unidos, igual que Amazon, donde cualquier vendedor puede subir sus productos y venderlos directamente a los clientes de Walmart.com sin necesidad de estar en una tienda física.
Y acaba de volverse más barato de usar.
Qué cambió en 2026 y por qué importa ahora
El 22 de junio de 2026, Walmart bajó sus comisiones en 14 categorías de productos, con las reducciones más profundas en ropa, electrónicos y productos del hogar. No lo anunció con un comunicado de prensa. Lo publicó silenciosamente como una actualización en su portal de vendedores. Para los empresarios que ya estaban adentro, eso significó más margen en cada venta. Para los que todavía no han entrado, es una señal clara de que Walmart está compitiendo agresivamente por atraer más vendedores.
En su Seller Summit de agosto, Walmart confirmó que su marketplace ya supera los 200,000 vendedores activos y que sus ventas en la plataforma subieron 17% en el último trimestre. Para comparar, Amazon tiene más de dos millones de vendedores. Menos competencia en Walmart significa más visibilidad para tus productos.
Y si eres vendedor nuevo, el programa New Seller Savings 2026 ofrece hasta 75,000 dólares en beneficios para vendedores que empiecen antes del 31 de enero de 2027. Eso incluye descuentos de 20 a 40% en comisiones durante tu primer año, más descuentos adicionales en almacenamiento y envío si usas Walmart Fulfillment Services.
Qué te cuesta vender en Walmart Marketplace
Sin cuota mensual. Sin costo por listar productos. Solo pagas cuando vendes. Las comisiones van del 6% al 15% dependiendo de la categoría. Ropa y accesorios pagan 15%. Electrónicos y productos del hogar bajaron con los recortes de junio. Joyería puede bajar hasta 6% en artículos de mayor precio.
Walmart Fulfillment Services, su sistema de almacenamiento y envío similar al FBA de Amazon, ofrece envíos de uno y dos días a un costo 15% menor que la mayoría de los competidores, sin mínimos de inventario y sin costos escondidos.
Walmart no es la única opción. Pero es la más ignorada.
Walmart no está solo en el negocio de los marketplaces. Target Plus, la plataforma de marketplace de Target, es por invitación exclusiva, tiene menos vendedores y menos competencia. Está orientada a productos de mayor precio y calidad. Nordstrom marketplace funciona de manera similar para productos premium. Cada plataforma tiene su perfil de cliente diferente.
Para el empresario latino en California o Texas que vende productos del hogar, ropa, accesorios o artículos de uso diario, Walmart Marketplace es el punto de entrada más accesible y con el mayor volumen de tráfico de compradores.
Tres cosas que debes entender antes de entrar
Lo primero es verificar que tu cliente ya está en Walmart. Un producto de alta gama de 150 dólares o más puede funcionar mejor en Nordstrom o Target Plus que en Walmart. Un artículo del hogar, ropa accesible o producto de uso diario probablemente ya tiene compradores buscándolo en Walmart.com hoy mismo.
Lo segundo es no limitarte a lo que ya vendes. Si tu línea actual no encaja en ninguna plataforma, eso no significa que no puedas explorar nuevas categorías. Como comerciante ya sabes identificar oportunidades y encontrar mercancía. Aplica ese mismo instinto a lo que funciona en estas plataformas.
Lo tercero es no esperar resultados en el primer mes. Estamos acostumbrados a abrir una tienda y vender desde el primer día. En Walmart Marketplace el algoritmo necesita tiempo para entender tus productos, tus reseñas necesitan tiempo para acumularse y tu cuenta necesita tiempo para «calentarse.» El que entiende eso desde el principio no se frustra. El que no lo entiende, se rinde demasiado pronto.
Cómo empezar
El proceso de aplicación es en línea en marketplace.walmart.com. Necesitas un EIN, que es tu número de identificación fiscal de empresa en Estados Unidos, un W-9 firmado y una dirección comercial verificable. El proceso de revisión toma entre dos y cuatro semanas. Una vez aprobado, puedes empezar a listar productos de inmediato.
El momento para entrar es ahora, antes de que se llene de competencia. La plataforma ya tiene los clientes. Las comisiones acaban de bajar. El programa para nuevos vendedores tiene fecha de vencimiento. Ponte las Pilas.
