Costco sorprendió a todos cuando en el verano de 2023 comenzó a ofrecer lingotes de oro de 24 quilates en sus tiendas físicas. Esta decisión ha resultado ser un éxito rotundo, generando ganancias estimadas de entre 100 y 200 millones de dólares (mdd) mensuales para la empresa, según un análisis de Wells Fargo.
Los analistas atribuyen las robustas ventas al interés de los consumidores y la estrategia de Costco
Edward Kelly, analista de Wells Fargo, explica que el entusiasmo del público por adquirir oro en Costco se debe a la atractiva estrategia de precios de la empresa, que vende el oro apenas 2% por encima del precio spot. Además, la alta confianza de los clientes en Costco y la frecuencia de publicaciones en redes sobre las compras de lingotes, son señales del furor que ha desatado esta novedad.
El precio competitivo y la demanda disparan las ventas a pesar de las limitaciones
Si bien Costco limita la venta a solo 5 lingotes por cliente, y parte de las ganancias se ven neutralizadas por los beneficios de cashback, la demanda no cesa. Se estima que Costco vendió oro por 100 mdd de agosto a noviembre de 2023. Y con el oro subiendo 13% en 2024, no sorprendería que sigan facturando entre 100 y 200 mdd mensuales.
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Aunque podría no ser tan rentable como parece
Hay que considerar que los costos de envío y el bajo margen de ganancia por lingote podrían hacer que, en el mejor de los casos, se trate de un negocio poco rentable para Costco. Pero no cabe duda que esta apuesta le está dejando jugosas ganancias a la empresa y satisfechos a miles de nuevos inversionistas en oro.
