Los productores de tequila en México están mirando hacia el mercado asiático, específicamente China, como una opción estratégica para reducir su dependencia de las exportaciones a Estados Unidos, actualmente su principal socio comercial.
Esta decisión surge ante la posibilidad de que se presenten cambios en las reglas comerciales con EU, su destino número uno, por lo que los tequileros buscan alternativas para no poner todos los huevos en una misma canasta.
Exportaciones a EU siguen creciendo, pero otros mercados se desaceleran
A pesar de que en 2024 las exportaciones a Estados Unidos tuvieron un incremento del 4%, pasando de 321.5 millones de litros en 2023 a 334.7 millones, otros importantes socios comerciales muestran signos menos alentadores.
España, el segundo mayor comprador de tequila, registró una caída del 7.9% en sus importaciones. Por su parte, Alemania, el tercer mercado en volumen, presentó una baja del 9.9% en el mismo periodo.
El gigante asiático representa una apuesta de largo plazo
Ante este panorama, China representa una oportunidad tentadora. Pasó del lugar 14 en 2023 al 11 en 2024, con un incremento del 21.1% en compras de tequila. Pero dominar este mercado requerirá estrategias específicas.
Los productores tendrán que enfocarse en promoción, educación sobre el tequila y alianzas con distribuidores locales para posicionar exitosamente la bebida entre los consumidores chinos.
Adaptarse a las preferencias locales, clave para crecer
Además, deberán adaptar sus productos y estrategias de marketing a las preferencias en China e India, otro mercado atractivo. Los destilados de mayor graduación alcohólica suelen tener mejor aceptación.
«La idea es consolidarnos en la Unión Europea y explorar mercados como China e India, que pueden elevar las exportaciones», afirma el Consejo Regulador del Tequila.
EU seguirá siendo clave, pero hay que reducir vulnerabilidades
El enfoque en Asia no significa que EU deje de ser fundamental. Más bien busca disminuir los riesgos ante potenciales aranceles u otras medidas que obstaculicen la entrada del tequila.
Los productores confían en sortear cualquier obstáculo comercial gracias al posicionamiento del tequila y la creatividad del sector para atender distintos segmentos de consumidores.
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La clave será mantener la competitividad con márgenes saludables y presencia consistente en los mercados internacionales. El tequila ha demostrado su resiliencia en épocas difíciles.
Vía Expansión
