Poshmark, la popular plataforma de reventa social, está subiendo la apuesta por las compras en vivo con el lanzamiento de Posh Party Live, un nuevo formato de video en tiempo real que conecta a vendedores y compradores en eventos interactivos de compra-venta.
¿En qué consiste Posh Party Live?
Posh Party Live es una evolución de las tradicionales Posh Parties de Poshmark: eventos de compra-venta en tiempo real donde los usuarios se reúnen en torno a una temática para comprar y vender artículos. Antes, estas fiestas tenían lugar en un formato de chat grupal. Ahora, con Posh Party Live, los usuarios podrán buscar y comprar productos en transmisiones de video en vivo.
Los nuevos eventos contarán con selecciones de productos y listados acordes a temáticas elegidas, como vestidos de verano, estampados animal print o moda de lujo.
¿Cómo funciona para vendedores y compradores?
En la página de inicio, los usuarios podrán ver un feed en vivo con las distintas fiestas en curso, subastas en vivo y variedad de listados destacados compartidos por la comunidad.
Los vendedores podrán realizar su propia transmisión en línea para acompañar la temática o compartir su «closet» personal, que se podrá resaltar en la transmisión central de la fiesta. Esta herramienta también permite a los anfitriones fusionar dos transmisiones distintas, combinando audiencias y potencialmente incrementando ventas.
Para los vendedores es una oportunidad de capitalizar las comunidades de los principales influencers de la plataforma y así conquistar nuevos clientes e impulsar ventas. Para los compradores supone descubrir productos afines a sus intereses de forma sencilla.
Un impulso a las ventas en vivo tras la adquisición por Naver
El lanzamiento de Posh Party Live se produce un año después de que Poshmark introdujera Posh Shows, su primera apuesta por las ventas en vivo. Desde que la surcoreana Naver adquirió Poshmark en 2021, las compras en vivo se han convertido en la gran apuesta estratégica de la compañía.
«El volumen de Posh Shows se ha disparado, así que, ¿cómo organizas eso? ¿Cómo conectas a la gente? Esa es la función de Posh Party Live», explicó Manish Chandra, CEO de Poshmark.
Poshmark registró más de 1 millón de Posh Shows desde su introducción. El número diario de shows ha crecido un 57% y el tiempo de visualización total diario un 51%, según datos de la compañía.
Resultados positivos para vendedores
Esta apuesta por la venta en vivo se está traduciendo en mayores ganancias para los vendedores de la plataforma. De acuerdo a Chandra, el número de vendedores que facturan más de 100.000 dólares anuales en Poshmark ha crecido cerca de un 50%.
Vendedores como Sammie Moreno han podido complementar sus ingresos gracias a las ventas en vivo de Poshmark. Con sus emisiones semanales, Moreno facturó 34.000 dólares en 2022 vendiendo principalmente ropa. Ella espera que Posh Party Live impulse la colaboración entre vendedores nuevos y veteranos.
El reto de consolidar las ventas en vivo en EE.UU.
Aunque el comercio electrónico en vivo está muy arraigado en China, en Estados Unidos sigue siendo un formato incipiente. Según eMarketer, sólo un 14% de los adultos estadounidenses ha comprado en un evento de venta en vivo.
Plataformas como Instagram y TikTok han tenido altibajos con esta modalidad de compra-venta. El gran reto que enfrentan las ventas en vivo en EE.UU. es lograr que los consumidores las adopten como un hábito.
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Poshmark confía en que sus vendedores influyentes ayuden a consolidar el formato. «A medida que incorporamos más creadores en línea, sus comunidades también nos siguen, lo que impulsa el crecimiento», afirmó Chandra.
Con su apuesta decidida por las ventas en vivo, Poshmark busca liderar la adopción de este nuevo formato de compra-venta social en Estados Unidos. El tiempo dirá si logra enganchar a los compradores estadounidenses con esta tendencia global.
Vía Modern Retail
