Quizás te has preguntado cómo es posible que tiendas como Ross Stores ofrezcan productos de marca a precios tan reducidos y sigan siendo rentables. Aquí te vamos a explicar el modelo de negocio de Ross Stores y cómo consiguen sus beneficios.
Ross Stores y su fórmula de éxito
Ross Stores, una de las tiendas de descuento líder en Estados Unidos, ha conseguido mantener un crecimiento sólido en las ventas, incluso en tiempos de incertidumbre económica. ¿Pero cómo lo hacen? El secreto está en su modelo de negocio de «Off Price».
«Off Price» significa que Ross Stores compra mercancías de temporadas pasadas, excedentes de producción y cierres de tiendas a un precio muy bajo. Luego venden estos productos de marca con un margen de beneficio bajo, pero considerable. Por ejemplo, una camisa Ralph Lauren que se vende en centros comerciales por 50 dólares, Ross la puede vender por solo 20 dólares y aun así obtener beneficios.
El año pasado, Ross Stores reportó ventas netas de $16.0 mil millones, una disminución del 8% respecto al año anterior debido al impacto de la pandemia. Sin embargo, su modelo de negocio les permitió mantener un margen de beneficio operativo del 3.3%. Esto es un ejemplo claro de que su estrategia de precios bajos funciona, incluso en tiempos difíciles.
El futuro de los minoristas de descuento
Ahora bien, ¿puedes imaginar cómo será el futuro de los minoristas de descuento como Ross Stores? Se espera que, a medida que los consumidores se vuelven más conscientes del precio y buscan más valor por su dinero, la demanda de minoristas de descuento continuará creciendo.
«Las tiendas de descuento son una opción atractiva para los consumidores preocupados por el presupuesto. Ofrecen productos de alta calidad a precios asequibles. La experiencia de búsqueda de tesoros en estas tiendas también atrae a muchos consumidores. En este sentido, el futuro de los minoristas de descuento parece prometedor», dice Alejandro Rodríguez, un experto en retail de origen hispano.
En el mundo de los negocios, no hay nada escrito. Las tiendas como Ross han demostrado que, con estrategia, innovación y concentración en el cliente, es posible cambiar las reglas del juego y convertirse en un actor principal en el sector minorista. Te animo a que sigas sus pasos, a aprender de su modelo y a encontrar la manera de adaptarlo a tus proyectos personales o profesionales.
¿Cómo conseguir mercancia off price?
En lugar de competir directamente con Ross y otros minoristas de descuento, es esencial obtener productos únicos y de alta calidad. Existen varias formas efectivas y legales de hacer esto y te las compartiremos las más populares:
1. Mayoristas y distribuidores: Busca mayoristas locales o internacionales que ofrezcan productos a buen precio, pero no olvides la calidad. La revista gratuita de www.solomayoreo.com será un buen inicio.
2. Ferias comerciales y exposiciones: Son excelentes lugares para encontrarse frente a frente con posibles proveedores y obtener ideas para nuevos productos. En México y Estados Unidos la feria de Mayoreo Expo es muy concurrida, informes www.mayoreoexpo.com
3. Tour Mayorista: Inscríbete en la Gira Empresarial, una oportunidad única para el encuentro con distribuidores, mayoristas y liquidadores de los productos más vendidos en el mercado. Cada mes en Los Ángeles tienes la ocasión de sumarte a este evento. Si deseas saber más, visita www.boletos.giraempresarial.com
4. Proveedores en línea: Sitios web como Alibaba y otros ofrecen una amplia gama de productos de proveedores de todo el mundo.
Elige la opción que mejor se adapte a tus necesidades y recursos, siempre con un enfoque en ofrecer algo inigualable a tus clientes. Recuerda, la clave está en la diferenciación, es por eso que obtener y vender mercancías únicas será una ventaja competitiva.
