La empresa suiza de calzado deportivo On Holding ajustó al alza sus expectativas de ventas anuales el 12 de agosto de 2025, impulsada por una estrategia de marketing que ha generado un fuerte aumento en la demanda de sus productos. Este anuncio también provocó un alza cercana al 9% en el valor de sus acciones en los mercados internacionales.
El crecimiento de On Holding se ha visto favorecido por la ganancia de participación en Estados Unidos, un mercado donde compite con grandes marcas como Adidas y Nike. La compañía ha fortalecido su posicionamiento mediante colaboraciones con figuras de alto perfil, como la actriz Zendaya y la cantante FKA Twigs, y la innovación constante en su línea de calzado.
Ajuste en precios y retos arancelarios
En julio, la firma incrementó el precio de sus productos en aproximadamente 10 dólares, enfocándose en ofertas de estilo de vida para consolidar su imagen premium. Sin embargo, el CEO Martin Hoffmann señaló que no prevén nuevos aumentos en lo que resta del año, pese a enfrentar un arancel cercano al 40% sobre las importaciones desde Vietnam, un país crucial para su producción.
Canales de venta: crecimiento en ventas directas
El canal directo al consumidor (DTC) ha sido clave para la rentabilidad y control de la marca. La empresa ha ampliado su presencia minorista con nuevas tiendas físicas, además de potenciar su plataforma digital, que incluye un sitio web y una aplicación móvil para fomentar compras a precio completo.
Resultados financieros destacados y perspectivas
Durante el segundo trimestre de 2025, On Holding registró un crecimiento en ventas del 32%, alcanzando 749.2 millones de francos suizos (aproximadamente 920 millones de dólares), superando las expectativas promedio de los analistas.
La empresa elevó su pronóstico de ingresos anuales a un mínimo de 2,910 millones de francos suizos (3,600 millones de dólares), frente a la estimación previa de 2,860 millones. Se espera un margen de ganancias ajustadas antes de impuestos e intereses entre el 17% y 17.5%, mejorando la previsión anterior.
No obstante, la compañía reportó una pérdida ajustada por acción de 0.09 francos suizos, debido a la depreciación del dólar frente al franco suizo, un factor que afectó sus resultados financieros.
Implicaciones para pequeñas empresas y emprendedores
La experiencia de On Holding resalta la importancia de invertir en estrategias promocionales innovadoras, fortalecer la presencia directa al consumidor y mantener la calidad para posicionarse en mercados competitivos. Adaptar los precios sin perder la percepción premium y gestionar los costos logísticos y arancelarios son claves para sostener el crecimiento y la rentabilidad.
Para los pequeños negocios, este caso ejemplifica cómo la innovación constante y la construcción de marca pueden abrir oportunidades de expansión y aumentar el valor en mercados exigentes.
Vía Reuters
